服务、信息、渠道:钢企销售新助力2013/7/14
“市场信息就是营销工作的龙头。”山东钢铁集团济钢重视市场信息预判管理,紧密衔接市场预测和实际工作,分析钢材品种市场走势与营销工作提升的关系、与下游需求的关联,建立、完善市场分析模型,根据市场及时调整策略,协同创效。此外,济钢提出“一体两翼”的市场开拓思路,以山东市场为主体,环渤海、苏淮北为两翼,西北的高强钢和江南的高端市场为补充,明确市场布局。他们将目标管理与业务工作联动到一起,深化销售体制机制改革,实现“产销研”的高度衔接互动,拉近了生产现场与产品市场的距离。
马钢集团强化产销联动机制,深化与省内用钢企业的相互合作,实现优势互补。11月初,依托安徽省经信委搭建的马钢产品省内供需平台,马钢第一时间掌握了安徽省天然气宁国支线输气管道工程管材采购招标信息,并立即组织专业团队编写标书。投标后,马钢管线钢以高质量的产品、合理的…
查看更多